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互聯網營銷:品牌不是萬能藥

對于大部分企業,尤其是欲開拓網絡渠道的企業來說,品牌的打造都是很重要的一部分,中科網訊的公司也有專門的品牌營銷服務,但卻從來不會一上來啥都不管就前五百年后五百年的大談特談品牌營銷的重要性,直把客戶忽悠的像進了傳銷組織。這樣是很不文明的。
實際上,如果一個從事互聯網服務的專業團隊或者專家,只知一昧的推行品牌戰略,而其他方面只字不提,那么我們可以直接將其定義為假專業或者偽專家,他們所做的事情就是兩個字——忽悠。
那么,為什么說,品牌不是萬能藥呢。太理論化的東西中科網訊就不提了,舉個例子吧,半年前接了一個客戶,生產紙質包裝的,品類多質量好,關鍵是資質齊全,買著放心。最初找到中科網訊的時候,就問了一個問題——怎樣才能把我的牌子打造成品牌呢?中科網訊想了半天反問了一句——為什么要把你們的牌子打造成品牌呢?對于你的客戶來說,他們真的關心你的知名度有多高嗎?還是說,他們選擇你是因為你的安全、質量、價格。
不去突出自己的差異化優勢,而去建設一個虛空且投入巨大的“品牌”,是不是有點守著金山去要飯的意思呢。

在中科網訊的建議下,這個企業暫停了品牌建設,轉而進行差異化的宣傳,在互聯網渠道上,強調的不在是自己的品牌故事、工廠規模、企業文化這些看似光鮮靚麗的東西,更多的是去強調各種資質、各種認證、各種牛逼的合作伙伴等腳踏實地但是能體現與同類企業差異化的內容。
同時為了輔助這些內容的建設,中科網訊為其定制了類似于長尾詞站群的操作方案,例如在關鍵詞的選擇上,就不在特別體現品牌,而是“需求資質+需求質量+需求品類”這樣的組合。而即便是建立這樣的站群,成本也遠比品牌打造低得多但更有效的多。(這算是干貨了,說的不是很細,有興趣可以聯系中科網訊一起探討。)
如今,半年過去了,這個企業的訂單較同期增長了一倍,而且漸漸的開始有了一定知名度,為什么呢?因為客戶多了,口碑好了,即使不去做品牌宣傳,也一樣會有客戶慕名而來。——先有客戶數量,再有品牌形象,這是相輔相成卻不可逆的規律。遺憾的是,現在不少企業,尤其是互聯網企業,都把這個規律弄反了。盲目的追求品牌,認為有品牌就有一切,這實在是一件浮躁到令人啼笑皆非的事情。呵呵。

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